Viele Selbstständige starten ihr Business, weil sie eine Leidenschaft für ein Thema haben.
Sie haben eine tolle Expertise, können Menschen helfen und möchten mit ihrer Arbeit wirklich etwas bewirken.
Was die meisten jedoch nie gelernt haben: Wie sie sich selbst und ihr Angebot vermarkten.
Und das ist auch nicht ihre Schuld. Marketing gehört in den seltensten Fällen zur eigentlichen Kernkompetenz. Es fällt nicht vom Himmel und es wird in den meisten Ausbildungen oder Studiengängen schlicht weg nicht vermittelt.
Also machen viele erst einmal das, was logisch erscheint:
- Sie basteln sich eine Website.
- Vielleicht erstellen sie Flyer.
- Und auf Instagram wird fleißig gepostet.
Aber trotz all der Mühe bleiben die Anfragen aus. Und irgendwann kommt der Gedanke:
„Ich mache doch schon so viel – warum funktioniert das nicht…aber bei anderen schon?“
Die Antwort ist fast nie, dass deine Arbeit schlecht ist oder dein Angebot keine Wirkung hat. Das Problem ist meist viel einfacher: Es fehlt die Strategie bzw. ein System dahinter. Nicht nur, um sichtbar zu sein, sondern um aus dieser Sichtbarkeit auch tatsächlich Kundinnen und Kunden zu gewinnen.
In den letzten Jahren habe ich mit vielen Selbstständigen gesprochen und gearbeitet – von Gründerinnen bis hin zu erfahrenen Unternehmerinnen. Dabei tauchen immer wieder die gleichen Marketingfehler auf. Wenn du sie kennst, kannst du sie vermeiden und dir viel Frust, Zeit und Energie sparen.
Inhaltsverzeichnis – die 4 häufigsten Fehler von Selbständigen
- Du willst alle ansprechen
- Du postest ohne Strategie
- Du redest nur über dein Angebot
- Du wartest auf den perfekten Moment
Fehler 1: Du willst alle ansprechen
Einer der größten Fehler innerhalb des Marketings ist gleichzeitig der häufigste und verständlichste. Du möchtest möglichst viele Menschen erreichen. Also formulierst du deine Inhalte ziemlich allgemein und generisch, damit sich niemand ausgeschlossen fühlt.
Das Problem dabei: Wenn du alle ansprichst, fühlt sich am Ende niemand wirklich gemeint. Menschen reagieren besonders stark auf Inhalte, bei denen sie das Gefühl haben ihnen spricht jemand aus der Seele. Sie werden verstanden und denken: „Genau das beschreibt gerade meine Situation als hätte mir jemand in den Kopf geguckt.“
So vermeidest du diesen Fehler
Definiere deine Zielgruppe so detailliert und konkret wie möglich.
Zum Beispiel statt:
„Ich unterstütze Frauen beim Businessaufbau“
lieber:
„Ich unterstütze selbstständige Frauen zwischen 35-55 Jahre dabei, ihr Business sichtbar zu machen – ohne sich zu verstellen – und mit einem klaren, kanalübergreifendem Marketing-Plan dauerhaft mehr Kund:innen zu gewinnen.“
Je klarer du formulierst, desto stärker fühlen sich die richtigen Menschen angesprochen.
Fehler 2: Du postest einfach ohne wirklichen Plan oder Strategie
Viele Selbstständige sind auf Social Media aktiv, aber eher nach dem Motto: Viel hilft viel bzw.
„Ich poste einfach mal und schaue, was passiert.“
Ein Reel hier. Ein Karussell dort. Vielleicht noch ein persönlicher Post und das Mittagessen schnell fotografiert und geteilt. Und dann hofft man, dass irgendwann jemand anfragt.
Das Problem: Ohne Plan und klare Marketing- bzw. Kommunikationsstrategie bleiben Anfragen Zufall bzw. Glückssache.
Dann kann es passieren, dass deine Inhalte zwar Likes bekommen – aber keine dauerhaften und verlässlichen Kunden-Anfragen bringen.
So vermeidest du diesen Fehler
Gutes Marketing folgt immer einer klaren Struktur. Zum Beispiel einer Mischung aus:
- Mehrwert-Content (Tipps, Wissen, Inspiration)
- Persönlichem & Vertrauenscontent (Einblicke, Erfahrungen, Storys)
- Verkaufscontent (Ergebnisse, Angebote, Einladungen)
Diese Kombination sorgt dafür, dass Menschen dich kennenlernen, Vertrauen aufbauen und irgendwann bereit sind, mit dir zu arbeiten bzw. bei dir zu kaufen.
Erfolgreiches Marketing ist kein Zufall. Es ist ein System, welches auf einem Konzept basiert und nicht allein auf Bauchgefühl.
Fehler 3: Du redest nur über dein Angebot
Viele Selbstständige erklären ihr Angebot sehr ausführlich oder halten ihr Produkt ständig in die Kamera.
Sie posten zum Beispiel über:
- Preise
- Leistungen
- den Ablauf der Zusammenarbeit oder die Produktbeschaffenheit
Und wundern sich dann, warum kaum jemand reagiert bzw. sich wirklich angesprochen fühlt. Der Grund ist einfach: Menschen interessieren sich zunächst nicht für DEIN Angebot.
Sie interessieren sich für IHRE eigene Situation.
- Für ihre Herausforderungen.
- Für ihre Zweifel.
- Ihre Probleme.
So vermeidest du diesen Fehler
Sprich zuerst über die Gedanken, Gefühle und Herausforderungen deiner Zielgruppe.
Zum Beispiel:
„Ich weiß gar nicht, was ich posten soll.“
„Alle anderen wirken viel professioneller als ich.“
„Ich habe Angst, zu aufdringlich zu verkaufen.“
Wenn Menschen sich gesehen fühlen und in deinen Worten wiederfinden, entsteht ein Gefühl von:
„Sie versteht genau, wie es mir geht.“
Und erst dann wird dein Angebot relevant und interessant.
Fehler 4: Du wartest auf den perfekten Moment
Ein Gedanke, den viele Selbstständige kennen:
„Ich brauche noch mehr Erfahrung.“
„Meine Website muss erst perfekt sein.“
„Ich muss noch diese eine Weiterbildung machen.“
Also wird das „sich sichtbar machen“ und wirklich von dem eigenen Business erzählen immer wieder verschoben bzw. stiefmütterlich behandelt und aus eigener Sicht „nur das aller Nötigste“ gemacht, wenn es denn gerade zeitlich passt.
Die Realität ist jedoch: Sichtbarkeit entsteht nicht, wenn alles perfekt ist. Sichtbarkeit entsteht, wenn du anfängst.
Viele erfolgreiche Selbstständige haben mit simplen Steps gestartet, ihre Inhalte nach und nach verbessert und unterwegs gelernt, was funktioniert und das dann optimiert.
Der ganz entscheidende Erfolgsfaktor ist: Sie haben GEMACHT! Nicht perfekt sondern ausbaufähig (genau wie dieser Blog 😉).
So vermeidest du diesen Fehler
Starte früher, als es sich bequem anfühlt. „Besser unperfekt starten als perfekt waren“.
Du musst nicht alles wissen, deine Webseite muss nicht perfekt gelayoutet sein, dein Post oder Reel muss nicht wie von einem professionellen Influencer aussehen. Du musst einfach nur anfangen zu zeigen:
- wofür du stehst
- wem du helfen kannst
- welches Problem du löst
Der Rest entwickelt sich mit der Zeit.
Perfektion ist kein Erfolgsfaktor. Umsetzen schon.
Fazit: Marketing hat nichts mit Talent zu tun – sondern ist eine Kompetenz
Viele Selbstständige denken, Marketing sei eine Art Talent. Entweder man kann es – oder eben nicht.
Ich sehe das anders.
Marketing ist eine Kompetenz – die ich u.a. in meiner Ausbildung zur Werbekauffrau, in meinem BWL Studium und in über 15 Jahren Werbebranche erlernt, vertieft und angewendet habe.
Kompetenzen kann jeder erlernen.
Wenn du verstehst:
- wen du ansprichst
- welches Problem du löst
- und wie du darüber sprichst
wird Marketing plötzlich logisch und oft auch leichter.
Denn am Ende geht es nicht darum, mehr zu tun – sondern das Richtige.
💬 Frage an dich:
Welcher dieser vier Marketingfehler kommt dir am bekanntesten vor?
Wenn du dein Marketing-Fundament nicht mehr alleine angehen möchtest
Vielleicht hast du dich beim Lesen an mehreren Stellen wiedererkannt.
Du weißt, dass dein Angebot Menschen wirklich helfen kann.
Du weißt auch, dass du eigentlich mehr und strategischer darüber sprechend bzw. es sichtbarer machen solltest.
Aber zwischen Wissen und Umsetzung liegt oft eine große Lücke. Falls es dich beruhigt – du bist nicht alleine. Viele Selbstständige verbringen Monate – manchmal Jahre – damit, Marketing alleine auszuprobieren.
Sie testen Formate. Sie posten regelmäßig. Sie investieren Zeit und Energie.
Und trotzdem bleibt die Frage: „Warum bringt mir das noch keine konstanten Anfragen?“
Genau hier setze ich mit meiner 1:1 Marketing-Match-Begleitung an.
In der exklusiven 1:1 Marketing-Match-Begleitung entwickeln wir gemeinsam deinen Marketing-Fahrplan
In der Zusammenarbeit schauen wir uns dein Business ganzheitlich an und erarbeiten Schritt für Schritt:
- eine klare Positionierung
- eine präzise Zielgruppenansprache
- eine Content-Strategie, die Vertrauen aufbaut
- eine Marketingstruktur, die wirklich zu dir passt
Damit du nicht mehr planlos postest oder Marketing nur „nebenbei“ machst. Sondern genau weißt:
- was du kommunizierst
- wen du ansprichst
- und wie daraus kontinuierlich Anfragen entstehen
Wenn du dir einen Plan, Klarheit und Struktur für dein Marketing wünschst
Dann kann die 1:1 Marketing-Match-Begleitung genau der richtige nächste Schritt für dich sein.
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Oder du schreibst mir einfach eine Nachricht, wenn du herausfinden möchtest, ob die Begleitung gerade zu dir und deinem Business passt.